有個業(yè)務(wù)其實(shí)很掙錢，水也很深，叫弱電行業(yè)或系統(tǒng)集成行業(yè)，又叫智能化監(jiān)控，大到上市公司，如上海證券交易所的東方電子、創(chuàng)業(yè)板的中富通就有這樣的業(yè)務(wù)。小到幾個人的公司也能騰云駕霧大展身手。這家系統(tǒng)集成商做機(jī)房監(jiān)控1年做了5800萬！你可能想了解下！

一、我們先看看弱電行業(yè)都包括啥內(nèi)容？

建筑及建筑群用電一般指交220V50Hz及以上的強(qiáng)電。主要向人們提供電力能源，將電能轉(zhuǎn)換為其他能源，例如空調(diào)用電，照明用電，動力用電等等。

智能建筑中的弱電一類是交流36V以下，直流24V以下，如24V直流控制電源，或應(yīng)急照明燈備用電源。另一類是載有語音、圖像、數(shù)據(jù)等信息的信息源，如電話、電視、計(jì)算機(jī)的信息。

隨著現(xiàn)代弱電高新技術(shù)的迅速發(fā)展，智能建筑中的弱電技術(shù)應(yīng)用越來越廣泛。如智能消防系統(tǒng)，監(jiān)控系統(tǒng)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，樓宇自控，智能廣播等等。弱電技術(shù)的應(yīng)用程度決定了智能建筑的智能化程度。

二、弱電項(xiàng)目有多廣泛

弱電項(xiàng)目涉及政府行政事業(yè)單位：包括財(cái)政、公安、司法、學(xué)校、醫(yī)院…

涉及所有的企業(yè)：銀行、鐵路、電力、機(jī)場、工廠、化工、石油、運(yùn)營商……

三、弱電項(xiàng)目玩法要點(diǎn)：投標(biāo)

沒有人脈搞不到項(xiàng)目，有了人脈項(xiàng)目如何最終拿下也很頭痛！?。?

為什么？

項(xiàng)目都要公開招標(biāo)，有一次南寧一個鐵路動力環(huán)境監(jiān)控項(xiàng)目，也就80多萬的預(yù)算，結(jié)果來了46家來投標(biāo)！招標(biāo)公司到是小掙一筆標(biāo)書費(fèi)！

五、西安這個老板1年輕松搞到5800萬項(xiàng)目的關(guān)鍵是什么？

說了這么多，透漏一點(diǎn)干貨吧。這家公司遇到甘肅一個石化企業(yè)弱電項(xiàng)目，甲方預(yù)算1600萬，一塊肥肉，競爭很激烈?。?！

經(jīng)過分析，項(xiàng)目大部分是常規(guī)業(yè)務(wù)，大家都能做，到其中有一個關(guān)鍵點(diǎn)是通過動力環(huán)境監(jiān)控部門，盡管只有134萬，涉及87個機(jī)房，要求通過4G無線傳輸?shù)皆贫耍F(xiàn)場必須能夠聯(lián)動控制，最重要的是甲方提出需要有真正的預(yù)警功能。

只有134套機(jī)房監(jiān)控主機(jī)，市場有沒有滿足需求的硬件，軟件還要定制。這是投標(biāo)的勝出的關(guān)鍵。他們最終通過滿足小批量定制的需求拿下了1600萬的大單。嘗到甜頭的他們又拿下幾個項(xiàng)目，創(chuàng)造了他們公司5800萬的歷史業(yè)績高點(diǎn)。

選標(biāo)王機(jī)房監(jiān)控，投標(biāo)9成成功。邁世為智能化弱電集成商提供了125種不同場景的動力環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)方案及服務(wù)。