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小批量定制機(jī)房監(jiān)控系統(tǒng)廠家

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中國中小機(jī)房監(jiān)控解決方案供應(yīng)商

這家系統(tǒng)集成商做機(jī)房監(jiān)控1年做了5800萬!

來源: Cat 發(fā)布日期: 2019.05.10

有個業(yè)務(wù)其實(shí)很掙錢,水也很深,叫弱電行業(yè)或系統(tǒng)集成行業(yè),又叫智能化監(jiān)控,大到上市公司,如上海證券交易所的東方電子、創(chuàng)業(yè)板的中富通就有這樣的業(yè)務(wù)。小到幾個人的公司也能騰云駕霧大展身手。這家系統(tǒng)集成商做機(jī)房監(jiān)控1年做了5800萬!你可能想了解下!

一、我們先看看弱電行業(yè)都包括啥內(nèi)容?

建筑及建筑群用電一般指交220V50Hz及以上的強(qiáng)電。主要向人們提供電力能源,將電能轉(zhuǎn)換為其他能源,例如空調(diào)用電,照明用電,動力用電等等。

智能建筑中的弱電一類是交流36V以下,直流24V以下,如24V直流控制電源,或應(yīng)急照明燈備用電源。另一類是載有語音、圖像、數(shù)據(jù)等信息的信息源,如電話、電視、計(jì)算機(jī)的信息。

隨著現(xiàn)代弱電高新技術(shù)的迅速發(fā)展,智能建筑中的弱電技術(shù)應(yīng)用越來越廣泛。如智能消防系統(tǒng),監(jiān)控系統(tǒng),計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò),樓宇自控,智能廣播等等。弱電技術(shù)的應(yīng)用程度決定了智能建筑的智能化程度。

二、弱電項(xiàng)目有多廣泛

弱電項(xiàng)目涉及政府行政事業(yè)單位:包括財(cái)政、公安、司法、學(xué)校、醫(yī)院…

涉及所有的企業(yè):銀行、鐵路、電力、機(jī)場、工廠、化工、石油、運(yùn)營商……

三、弱電項(xiàng)目玩法要點(diǎn):投標(biāo)

沒有人脈搞不到項(xiàng)目,有了人脈項(xiàng)目如何最終拿下也很頭痛!?。?

為什么?

項(xiàng)目都要公開招標(biāo),有一次南寧一個鐵路動力環(huán)境監(jiān)控項(xiàng)目,也就80多萬的預(yù)算,結(jié)果來了46家來投標(biāo)!招標(biāo)公司到是小掙一筆標(biāo)書費(fèi)!

五、西安這個老板1年輕松搞到5800萬項(xiàng)目的關(guān)鍵是什么?

機(jī)房監(jiān)控標(biāo)王

說了這么多,透漏一點(diǎn)干貨吧。這家公司遇到甘肅一個石化企業(yè)弱電項(xiàng)目,甲方預(yù)算1600萬,一塊肥肉,競爭很激烈?。?!

經(jīng)過分析,項(xiàng)目大部分是常規(guī)業(yè)務(wù),大家都能做,到其中有一個關(guān)鍵點(diǎn)是通過動力環(huán)境監(jiān)控部門,盡管只有134萬,涉及87個機(jī)房,要求通過4G無線傳輸?shù)皆贫耍F(xiàn)場必須能夠聯(lián)動控制,最重要的是甲方提出需要有真正的預(yù)警功能。

只有134套機(jī)房監(jiān)控主機(jī),市場有沒有滿足需求的硬件,軟件還要定制。這是投標(biāo)的勝出的關(guān)鍵。他們最終通過滿足小批量定制的需求拿下了1600萬的大單。嘗到甜頭的他們又拿下幾個項(xiàng)目,創(chuàng)造了他們公司5800萬的歷史業(yè)績高點(diǎn)。

選標(biāo)王機(jī)房監(jiān)控,投標(biāo)9成成功。邁世為智能化弱電集成商提供了125種不同場景的動力環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)方案及服務(wù)。

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蘊(yùn)藏大商機(jī)!做智能化弱電集成的企業(yè)可關(guān)注一下中國鐵路行業(yè)!

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做智能化弱電集成項(xiàng)目的老板都有一個同感:拿項(xiàng)目很難!主要靠人脈,沒有人脈就沒有項(xiàng)目,但好不容易建立了人脈,面對如狼似虎的白熱化競爭,項(xiàng)目能不能拿下其實(shí)還很難說!有一個行業(yè),項(xiàng)目多、不缺錢,更重要是知道如何玩的人還很少。這…
6800個集成商見證了這家動環(huán)檢測系統(tǒng)廠商的靠譜!

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機(jī)房運(yùn)行情況時刻動態(tài)變化,容易出現(xiàn)很多隱患:電源供應(yīng)系統(tǒng)不穩(wěn)定,機(jī)柜溫濕度過高、機(jī)房設(shè)備遭受水浸危機(jī)等,若這些情況無法在第一時間被告知并進(jìn)行相應(yīng)處理,就會影響網(wǎng)絡(luò)設(shè)備運(yùn)行進(jìn)而導(dǎo)致機(jī)房業(yè)務(wù)中斷,結(jié)果不但使得經(jīng)濟(jì)遭受損失,也…

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